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      如何快速成为招商高手
      时间:2019/4/17 15:33:02来源:家居资讯网热度:

      一、对谁说


         你要成为招商高手,首先要知道在对谁讲话?



        你的传播、你的文案、你的网站、你推广的所有细节,其实只面对一个目标群体,那就是你想要打动的代理商、经销商,也就是所谓的合作伙伴。



        其实很多时候,我们的文案,我们所有的素材针对的目标对象都不统一,可能是大家既想要面对客户,又想要面对上游供应商,还想着要面对合作伙伴。而你想要招募的合作伙伴,到底是哪一类型呢?



        比如说我就招募城市代理商,那你的诉求点就应该集中在针对城市代理商。如果说我想要招加盟商,那加盟店是核心。针对不同的人群要有不同的说话方式,如果混淆了,招商的网页、网站就会让人觉得不知所云,一下子很难勾起核心目标人群的注意,这是一个大忌!



        所以第一关是对谁说,必须要瞄准你的目标客户。



      二、怎么说


         既然锁定了目标对象,你要跟他说什么呢?



        首先,核心肯定是要说产品。



        毫无疑问,过去我们说产品的时候,都是简单的把产品的信息说一下、产品的特点说一下、然后概念说一下就结束了。



        今天,你没有好的产品是打动不了合作伙伴的。那你这个产品独特的竞争优势在哪里?你凭什么与众不同?为什么可以大卖?你的理由在哪里?



        所以就必须要从技术、产品、核心能力等,多方面,多维度来做充分的展示。



        其实就是一定要变成电商化思维,就是最大篇幅的展示产品独特性,我认为,三分之二的展示空间是比较合适的。



        评判你展示一个产品是否成功的标准很简单,作为合作伙伴,或者重新换一个角度,作为一个普通用户来看,你愿不愿意购买?你希不希望购买?如果可以让你有购买的欲望,可以打动你自己,那就对了。这样,他才可以来参与到下一个游戏的环节。



        其次要讲什么?要讲市场。那市场怎么讲?



        我看过很多别人的招商手册,上面写着,这个产品有几万亿、几千亿的市场,然后吹了一通牛逼结束了。那这个几万亿、几千亿市场跟一个普通的加盟商有什么关系呢?



        普通加盟商只是关心这个市场有多少潜力,这个潜力能属于他的一部分有多少?是不是可以变现?可以值得为此投入金钱、时间和精力,这三个值得就是他判断的标准,简单明了。



        所以讲市场更重要的是,针对着目标客户的市场环境,来讲这个市场里面到底他的优势在哪里,如何可以来做? 



      三、用户是谁


         互联网最根本的就要讲用户,用户是谁?



        现在的普遍情况是大家都是大而化之的说,都想让十三亿人成为自己的用户。对不起,十三亿人里面到底一亿是你的用户还是一千万是你的用户。



        我们开始的时候都认为市场庞大,用户需求都是一种模糊的东西,但今天我们需要更精确,精确到哪怕在全国就是一百万用户,那这一百万用户要如何来转化。



        所以,谁是你的用户,你说的越小,其实越便于了解,说的越多,越模糊。你要是说,今天孩子是你的用户,妇女也是、老人也是、低收入家庭也是、高收入也喜欢,那就错了,那可能的结果就是这些都不会是你的用户。



        所以,今天我们需要的是锐利,越锐利,对用户的画像描得越准,你的诉求就越清晰,不怕生意小。



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