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      招商谈判策略、礼仪与情绪调控
      时间:2019/4/17 15:29:36来源:家居资讯网热度:

      什么时候需要谈判?

      当双方观点分歧或目标不同的时候便需要谈判,你最希望的当然是对方让步去迎合你的要求,如果对方拒绝让步的话,你便需要作出让步,去接近彼此之间的分歧。如果连你自己都不肯让步的话,谈判便会停滞不前了。谈判的最终结果是双方的共赢,各取所需。

      谈判的阶段
      1、开始:①衡量情况;②建立关系;③双方表达自己的意见及期望。
      2、澄清:①通过澄清,令双方更了解问题的症结;②尽量套取对方的资料;③衡量对方的坚决程度;④抓紧对方的弱点;⑤削弱双方的信心;⑥衡量情况,并做出相应的协调。
      3、协商:①说服双方让步,使自己处于有利位置;②清楚了解任何让步所涉及的代价;③控制局面。
      4、结束:①达成协议,理清已达成的协议;②为未来的合作机会铺路。

      谈判要点
      1、尽量安排在自己的地方谈;
      2、尽量让对方说话;
      3、对于对方的所提出的论点,应该避免过分的情绪反应;在表达自己的论点时,亦应避免显露个人情绪。
      4、如果对方要就某一点作出让步时,应该尽量让对方去做。

      如何克服招商谈判的心理障碍?

      口若悬河的招商人员,为何突然变得结结巴巴?斗志昂扬的招商人员,为什么突然变得低声低气?做事利索的招商人员,又何以突然变得缩手缩脚?招商谈判首先是将自己的心态放在最佳的位置。精神饱满、斗志昂扬是成功的关键。 

      然而,很多招商人员总是会有这样那样的顾虑,这些不好的心态也最终造成了糟糕的谈判结果,主要体现在惧高心理、惧钱心理和害怕竞争三方面,如何克服心理障碍并做好情绪调控,是成功招商的关键。


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